我看了看赵总,又看了看疯子,然后问道:“刚刚这大哥说的回扣是咋回事?”
说道最后,我感觉自己的语气都已经很激动了,差不多是喊着说出来的,我也知道自己哪来的底气和勇气,当我停止开口的时候,周围异常的安静,全都在看着我,包括赵总!
突然有点心虚,不知道客户会不会接受,或者抓着我的衣领问我:就你也敢说自己值五万块钱?
那大哥很不爽的说道:“你们这是不是有点太黑了?报价就比对方贵了五万块钱,你们这是赚点小钱么?你们这是黑人。”
“对。”我没否认,很坦然的说道:“的确是这样,他们选择选择只赚材料费了,但是你有想过他们为什这么说么?因为现在你在我们这里订货了,不知道他们用了什么手段,要到了你们的联系方式,然后打电话给你们,如果不报个有吸引力的价格,你们会过去么?你信不信,如果你们直接去‘车师傅’,他们的报价未必会比我们的少。另hetushu.com.com外我想问一句,你为什么带朋友来‘四驱部落’找我亲自给你改装?说白了还不是你信得过我的手艺、信得过我做事认真的态度么?我可以认真负责的说,两台同样配件改装的车一起出去玩,我改装过的车绝对不会出现各种异响,别人改的敢这么说么?我敢对我的客户认真负责,我干活任何一个螺丝都不放过,这是我做事的态度。我可以提供各种免费救援服务,‘车师傅’的人敢么?我的确是收了你们的工时费,没有给你们免掉,因为我也要赚钱,我也要拿公司的提成,我坑不骗我的客户,我对我客户的车认真负责,我觉得我赚点工时费的提成,我问心无愧,更何况这些工时费收的全都是在正常范围内,并不是狮子大开口什么的。最后我就想问一句,我大鹏的改装手艺、改装口碑,难道不值这五万块钱么?”
“冷静一下!冷静一下!”我对他说道:“大哥你坐,咱们慢慢聊,https://m.hetushu.com.com把这事捋一下,我觉得这事很奇怪,您也知道‘车师傅’那个改装场和我们‘四驱部落’是属于竞争的关系,他们为什么会给出这样的一个报价?是听谁说的?”
“咋地了?”他一脸不爽的看着我说道:“你还问我咋地了?大鹏你也有点太不厚道了吧!同样的改装件,同样的配置单,一颗螺丝都不差的,两个车你一共收了70万,你知道‘车师傅’那边给报价多少么?人家直接报价就是65万,都没还价就比你这里少了五万块钱。”
“这个没啥!”改装8寸升高的车主满不在乎的说道:“我不傻,‘车师傅’那边的人说你们这边报价70万,赚这么多钱肯定是有给中间介绍人好处,我倒不这么认为,我和我哥们认识这么多年了,他没必要为了一两万块钱的回扣把我们的感情都搭进去,说点不好听的,一两万块钱够干啥的?不就是约几个哥们吃顿饭,夜总会耍一圈么?我和_图_书哥们再缺钱,也不会看重这点玩意的。”
那大哥脾气也是有点暴躁,对我说道:“贵五万就算了,咱也就不谈了,你何必无中生有的背后说我拿你们的提成?有这回事么?我带朋友过来,就是信任你大鹏这个人做事认真负责,认你这个人,现在可到好,你是专找熟人坑啊。”
赵总处于一个挺尴尬的位置,对客户说道:“其实这事挺尴尬的,同行竞争总是免不了会有一些恶意诽谤,我们不否认我们赚钱了,但是也请你们体谅一下,我们开个改装车场,不就是为了赚点钱养家糊口嘛。”
“同样的配置单?”我重复了这几个字,疑惑不解的看着他。我为什么会疑惑?因为这是昨天我帮他们列出来的配置单,这个配置单算得上是保密的,昨天我们也只是坐下来面对面的口头聊了,然后我在本子上做了记录,临走的时候我还拿了一份写好的配置单给他们,让他们收好。结果这几个人都说不不用看了,相信我不会弄错。现在他https://www.hetushu.com.com和我说“同样的配置单”,这也就意味着有人把我们昨天的订货配置的给泄露给同行了,我看着他问道:“大哥,‘车师傅’那边拿出同样的配置单直接给你报价少五万,你不觉得很奇怪么?”
昨天要改装8寸升高的车主说道:“今天早上我接到‘车师傅’那个的电话,我也不知道他们是怎么知道我的联系方式,问我是不是在你们这里订了两套牧马人的改装套件,还和我说在他们那边,65万全部搞定,包工包料,保证用正品改装件。我就觉得有点奇怪了,同样一个城市,竟然相差五万块钱。小兄弟你也看到了,昨天你开多少钱,我们都没还价,就因为我哥们说你这靠谱,大家都是爽快人。但是你做这个事就有点不对了吧。”
我心里真就是感叹了,人家的一两万块钱也就是一晚上的消费,怪不得这牧马人说买就买、说改就改啊!
“大哥……”我知道现在绝对不能乱,一定要安抚好客户,他们都是不差钱的,现在之所以不爽https://www•hetushu•com.com,是心理上过不去,觉得我们把他坑了,我起身对他说道:“你坐下来喝口茶,我慢慢给你解释……改装件我给你推荐的全都是牌子货,什么ARB和MR等等,你都可以在网上查得到报价的,这都是有全国统一价的,任何代理商都不能低价售卖,一旦被发现,那么我们以后就没办反从这些厂家拿货了,你自己算一下,我给你拿的这些配件加一起一共多少钱?昨天我就给你们算过了,一共是64万多一点的配件钱,另外这五万块钱全都是共十分,你对照单子仔细看看,每一项工作的工时费都标注的很清楚,比如这个该底盘,共十分2500,写的很清楚。两个车,我们车间两组、四个人,从最初的拆车到最后的调适,至少要10天的时间,公司养着四个人十天的开销就多少钱呢?再加上水电、房租等等,这些都是成本。”
“你别和我说这些,你们拿这些配件,都可以有折扣的,按照你这个算法‘车师傅’就是把工时费全都免了,人家只赚材料费的钱了。”