“哎~！你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”
“对~小张你放心大胆的去做，有邓哥给你兜底你怕什么？”
这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。
联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。
“放心~大胆的去做。”
其次是行业迭代转型快！
这哥们当初在回龙县的时候，还是一个有些木讷的业务员，可短短两年的时间，这哥们在很多方面已经超越了绝大部分的同龄人。
“看看到底应该怎么弄，才能在不损害基层员工利益的情况下，尽量的架空那些人。”
将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度！
说到这，邓为民转头看向小张，他伸出了手拍了拍对方的肩膀。
雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠！
这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。
此时此刻，小张很想作诗……呸，小张很想对陈理说一句……
后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后……开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
就像现在，他小张拍了陈理半年多的马屁，陈理一有机会，立马就想到了他。
“哈哈~！年轻人，就是要多锻炼一下嘛！”
但是现在~这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多，他的地位也会随之越来越高。
所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来……邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
小张的脸上露出感激的神色，还带着一丝丝的紧张，而眉眼之间却又透着一股子兴奋。
当然，肯定不是现在，毕竟这时候从邓为民的口袋里挖走小张，那相当于落井下石。
邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。
而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的ｈetｕshu•ｃｏm•ｃom量。
邓为民笑着再次拍了拍小张的肩膀，似乎他们这一辈人对拍肩膀有着极为特殊的感情。
即便能覆盖，相关成本也会随着距离的提升而增加。
“你这都是怎么想到的呢？”
所以说……如果不是不太好下手的话，他还真想把小张给挖跑了。
包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是……没想到冒出来个邓为民。
比如……针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。
即便陈理自己不在乎，但是他邓为民也不是什么不懂事的毛头小伙，所以……珍惜现在的机会吧~说不定以后眼前这个年轻人自己只能仰望了！
陈理点了点头，表示收到了！
首先是行业规模要足够大！
那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢？
邓为民并不清楚陈理的心有多大，所以也不知道陈理准备把炸鸡店做成全国连锁。
这代表这家伙的学习能力很强，这样的人……绝对算得上是人才。
“素琴，素琴~把客房收拾一下，小理在这休息一下，中午也在咱们家吃饭。”
所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实……那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至……蘑菇都快成熟了。
“这些东西，我可不擅长，你得自己弄。”
这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。
“实在不行，到时候出岔子了，你就来我炸鸡店上班。”
这半年来，他小张为了陈理的炸鸡店可是帮了不少忙，这些事情最终还是没有白费。
而陈理如今缺什么？缺的就是人才啊！
邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。
甚至……小张连陈理都没有放过，只要有机会，他也照拍不误。
虽然小张很清楚，陈理说的有理有据的，而且以邓为民对陈理的信任，这和图书事十有八九是跑不掉的。
当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。
“我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起！”
如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。
毕竟在邓为民看来，陈理那个炸鸡店，貌似不需要什么管理人员吧？
是的~没有人知道，小张做为邓为民的助理，不光要负责邓为民派下来的工作，而且还得负责拍邓为民的马屁。
其三是是否能有领跑优势！
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远……就不划算了。
“行了~那邓哥，你赶紧找人安排吧！”
然后用更少的人力资源，去干更多的事情。
“跟着陈哥有肉吃~！”
“小张啊~！你跟着我时间也不短了，这些日子辛苦你了！”
这老哥……自己在帮他出主意，结果他倒好，竟然开始愣神了。
所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。
说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
“邓哥，这个绩效奖惩制度，你必须要找人好好商量一下。”
“我之前确实忽略了这一点。”
就在邓为民想着以后陈理可能达到的高度时，陈理敲了敲桌子，并且朝邓为民翻了翻白眼。
说真，那是因为陈理真的感觉小张其实挺适合来炸鸡店的。
但是……他可是享受过陈理出谋划策的，那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊！
每个炸鸡店总共也就三个员工，一个店长两个服务员，要什么管理人员？
甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。
此刻的时间已经是早上九点半了，不知不觉的陈理跟邓为民聊了近三个小时。
“你说得很对，我必须要有一套我自己信得过的班底。”
陈理帮邓为民出谋划策，邓为民在一线带头冲锋，但是邓为民却觉得陈理的功劳更大，因为……陈理是他的贵人嘛！
但实际上……再好的营和-图-书销策略，也需要有人能够完成才行。
其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。
“兄弟~还得是你啊！”
细节划分！
毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手……自然不可能太小气。
“行了~别想着招揽我的话。”
这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。
“妙啊！”
至于陈理刚才的那几句话……算是半真半假吧！
围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
所谓的蘑菇战略……通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。
“我正有意扩大炸鸡店规模，准备将各个炸鸡店的管理正式化。”
好吧~以上都是玩笑！其实此刻的小张内心的真实想法是，他这段大半年时间的拍马屁……总算是拍对了地方。
说假，是因为他确实不好当着邓为民的面挖小张。
市场化的机制和国际性思维，属于产业整合和购并发展的模式，这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
“咚~咚！”
但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。
想想早上小张还因为陈理不叫他张哥，心里有了点异样，可此刻……他的心里恨不得把陈理给供起来。
当陈理说这些话的时候，一旁的小张几乎是以一种感激的目光看着陈理。
果然~小张还是了解自家老板的，在陈理这番话说完之后，邓为民考虑了不超过五秒钟，就点了点头。
“嗨~我说小理，你这过分了啊！”
“但是……你这发展速度，着实快的有些吓人啊！”
而高明一些的人拍马屁，就能把对方拍的极为舒服，目前的小张就属于这个级别。
“我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”
雪花啤酒的人做过一个市场调研，如果范围超出150-200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
这给了邓为和_图_书民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
“回？回哪儿去？你就在住下吧！”
现在邓为民还能一个电话就把陈理给叫到了燕京来，但是以后……估计他邓为民坐着飞机去请陈理，都不一定能请得动对方。
邓为民叹了口气！
“我觉得你现在相比工作能力，其实更需要的，还是更为忠诚的自己人才对。”
有些人拍马屁的手段比较拙劣，拍出去的马屁就显得很假，假到哪怕是被拍的人，也会觉得尴尬和不舒服。
所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。
当然，此刻还不是他高兴的时候，毕竟邓为民还没有发话呢！
“但是我并不建议你另外去找一个熟悉这些业务的人来接手，虽然那样可能上手更快一些，但是……”
片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。
“领导言重了！我……我听领导的安排。”
如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。
毕竟……公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。
但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。
马屁这个东西，本就是无处不在的。
“刚好你之前也帮了炸鸡店不少忙，对炸鸡店的运作也有一定的了解。”
所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理……根本不是邓为民能够招揽得了。
“我也要回去休息一下了！”
他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。
“但是我还真没想到，我刚把那些人给收服了，上面就把他们给调走了。”
这~就是同意了！
所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇！
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经和_图_书销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
客厅的沙发上，小张看着陈理，朝他递了一个表示感谢的眼色。
人人都瞧不起拍马屁的人，但是……拍马屁真的很好用啊！
“哎~你说的也对！”
“今天可是初四，咱们中午在这边团个年。”
而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。
“另外，如果这件事由小张来接手的话，他可能还需要锻炼一下。”
“能力可以锻炼，但是忠诚这个东西……可就不好说了！”
当然，还有一些更高级的专业拍马屁人才，人家那拍马屁的方式简直信手拈来，让人感觉一点都不突兀，不知不觉就让人感觉极为舒服。
“你说得对！”
“我以为只要把工作做好，大家自然而然就会服我。”
要知道……不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
有了陈理在，邓为民莫名其妙看起来自信多了，此刻的他一扫之前的那种担忧，乐呵呵的跑去安排去了。
然后在它相邻的200—250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。
雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准！
这马屁……绝对不是白拍的。
雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。
陈理话没说完，就没邓为民挥手打断了，当然……他是笑着打断的。
这就使工厂之间有更多协同，工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。
“只是我担心自己能力不足，不能完成领导交给我的任务，到时候影响到领导的决策那就不好了。”
此刻的小张心里跟明镜似的，他自然明白这其实是陈理在抬举他。
“到时候不行就来……”
这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。
“你这当着我的面挖我的人，你这是不把我放在眼里啊？”
“但是以后，你的担子就更重了，希望你再接再厉！”
“陈哥牛批~！”
目前国内的啤酒行业一个快速增长，快速转型，快速发展的行业。