万里出行这块硬骨头出人意料得难啃,差点还崩了牙,这种情况下转变思路是很正常的。
毕竟年前的时候两大竞争对手,万里出行跟Uber先后拿到了20亿美元,对于嘟嘟快嘟的士气是有一定影响的,这是最好的回应。
“哈!”
“不过下一轮融资的事情也不能掉以轻心,不知道他们还能搞出什么幺蛾子,一定要彻底打垮他们的信心。”
这么大的事儿当然得公司的第一负责人亲自出面去谈,柳清默不作声地答应下来。
嘟嘟快嘟跟Uber是有过接触的。
估值虽然没有公布,但不用说一定是涨的。
“卡兰尼克去年的三月份豪言要拿10亿美元砸这个市场,到现在为止已经接近一年。”
“这些条件肯定是不能答应的,但是我愿意给他这个面子,你帮忙约一下,我们可以当面详谈。”
“以现在的进度来看至少得到年中吧。Will,投资人虽然愿意支持我们,但也也不希望我们把这种烧钱的战略当作常态。”
“辛苦了大家!”
这跟柳和图书清本人直接相关。
“你别看卡兰尼克融资比我们容易,但是Uber成立时间比我们要早,已经连年亏损这么久了,实际上在投资人那里的压力是非常大的。”
柳清面无表情地说道:“卡兰尼克认为他最大的诚意,就是愿意跟我讨论合并这件事。”
“如果是这样的话,他现在的方案跟当初上来就说要收购我们至少40%,根本没有什么差别啊。”
程惟奇怪地看了她一眼,不是因为柳清说的有什么问题,而是因为这是一句正确的废话。
此时程惟的心情还是很高兴的,一扫年前的阴霾,老大开心自然公司上上下下都能松一口气。
“他还希望我们能够跟Uber划江而治,明确不在大陆以外的地区开展业务,与他们继续竞争。”
难道说只有林一才是个软硬不吃的钉子户,卡兰尼克那个瘪犊子其实也是外强中干?
“Jean,这次干得很不错,有了这10亿美元到账,我心里对于万里和Uber都有底了很多。”
她提到的和*图*书这几家公司全是Uber在全世界各地的竞争对手,嘟嘟快嘟之前为了让Uber焦头烂额,跟他们合作搞出了一个“反Uber联盟”。
“所以他才会同意跟我们讨论两家公司业务合并的事情,但他也是有前提条件的。”
现在Uber的意思相当于:你别跟他们一起反我了,你跟我一起去干他们,好处是这块地盘大哥做主往后归你了。
“我看不到他的诚意!”
还是这一个语气词,不过程惟的心情已经大不相同,因为柳清说的如果是真的话,那的确是意外之喜。
市场之前普遍预测下一轮融资应该还会高过上一轮,既然这次只拿了10亿美元,说明年内还会有动作。
“Uber在本地区的子公司已经单独拆分,经过两次大额融资之后股份比例已经被极大稀释了。”
而且,这样的人才还充实了公司的很多其他部门。
程惟心里觉得十分荒唐,但现在面对的是柳清又不是卡兰尼克本人,所以也没有丢什么刻薄的嘲讽。
不过柳清是m.hetushu.com.com什么时候跟Uber接触的,为什么没有提前告诉我呢?
年后,刚刚开工的嘟嘟快嘟就宣布了一个消息,宣布完成了金额为10亿美元的新一轮融资。
“快要两年过去了,卡兰尼克还是没有认清现实,连此一时彼一时这样的基本事实都不尊重。”
“什么条件?”
柳清斟酌了一下,非常谨慎地开口:“这段时间我跟Uber聊了两次,他们的态度已经出现了很大的松动。”
“卡兰尼克希望合并之后Uber成为嘟嘟快嘟的最大股东,并且进驻我们的董事会,当然,这家公司主要还是由我们的团队来管理。”
林一虽然在王星那边信誓旦旦,但事实证明这条路并不容易。
程惟不厚道地笑了,“但是卡兰尼克是不是没搞清楚一点,现在不是我们嘟嘟快嘟打不过他Uber,至少在这个市场,是他拿我们一点办法都没有。”
但此前卡兰尼克的态度非常蛮横,这一点林一跟程惟都领教过,所以他们之间的谈判根本没有任何共识。
“这样和-图-书吧,他能够松这个口说明去年一整年烧钱下来,就算是Uber也已经足够感觉到痛了。”
“打不过就加入,倒也没错。”
“Uber花掉的钱绝对不止10亿美元,但是并没有砸下来市场,论市场份额还在万里出行之后。”
别看A厂的蔡重信、鹅厂的刘赤平都是差不多的出身,但嘟嘟对于“投行系”毫无保留的拥抱和不拘一格的任用,至少在国内的IT企业里面是很少见的。
等她离开之后,程惟才忽然升起一个奇怪的念头:
嘟嘟的整个融资团队在柳清加入之后就全部是由她来管理了,人员上增加了相当一部分柳清从金融行业挖过来的专业人才。
这也是之前程惟一直觉得,必须要先把万里出行拿下,才能觊觎Uber的重要原因。
“Uber在本地区的业务,10亿美元花下去,按规模计算估值最多也只有我们的四分之一到五分之一。”
“是谁给他的自信,让他觉得可以在合并之后还强加给我们这么多条条框框,让我们不允许这不允许那的?”
10亿hetushu•com•com美元,搁在其他公司身上得算是天文数字了,但放在嘟嘟快嘟那里只能说是平平常常,毕竟他们上一轮的时候就已经拿到24亿美元了。
所有媒体没有太过关注嘟嘟快嘟的这一笔融资,不过他们内部还是很隆重地庆祝了一番。
程惟很感兴趣:“哦?”
程惟不管是私底下还是公开场合都对柳清不吝夸奖,后半段话则代表了柳清对他来说最重要的价值。
“Will,其实今天我还有另外一个好消息想要告诉你,这对于我们嘟嘟来说可能是另外一个改变命运的机会。”
“哦?”
所以程惟没有越俎代庖地去掺和他们的工作,实际上他连细节都不怎么操心,只是高度评价了他们的成绩,以及对于整个公司的重大贡献。
果然,她还有下文。
柳清补充道:“同时对于我们此前投资过的美国本土的Lyft,东南亚的Grab Taxi和印度的Ola,卡兰尼克希望我们能够与他们切割干净,在海外一律使用Uber的服务。”
程惟没觉得意外,他是从来不相信天上会掉馅饼的。