第五卷 海阔天空
第46章 打开市场

三人开心睡下,到了半夜,魏山动猛然睁开眼睛,已经听到隔壁一声门响,奥尔顿和他的人已经冲出去了。魏山动马上去保护罗迁,两人出来的时候,奥尔顿六人已经杀败了一群人,地上丢了十几只桶,里面装着火油。
罗迁嗅出了一丝阴谋的味道,冷笑道:“他们是想联手挤死我啊。”奥尔顿点点头。罗迁突然莞尔一笑:“他们不断降价,是想拖着我打价格战。”魏山动也走过来说道:“我们的实力不如他们深厚,这样下去,肯定被他们拖死。所以我们决不能应战,我们作的是高端,没必要和他们硬拼。”
市场就是这样,从高往低做很简单,从低往高作却很困难。异端家具已经占领了空白的高端市场,以俯视的姿态抢占低端市场,必定比那十三家家具店简单。
这让罗迁一时间没了主意,他在犀天圣集上只认识兰迪。
流言开始在犀天圣集上散布的第五天,异端家具店终于迈出了开张货。一个胖胖的中年男人,挽着一个身材苗条,打扮妖艳的漂亮姑娘,一次性买走了四件家具。一万两千块上品圣石,整个点的投资几乎收回了一半!
魏山动问道:“那你到底有什么办法?”罗迁微微一笑,只是少了鹅毛扇:“山人自有妙计。”
罗迁上前,呵呵一笑:“普罗旺斯先生,我来和你谈一笔生意。”普罗旺斯哼了一声:“什么生意?我做的都是没本钱的生意。”“不需要你的本钱。”罗迁说道:“其实我要你做的事情很简单,只要你命令你的手下,在犀天圣集上散布一些简短的消息,就可以得到一千上品圣石的报酬。”
这段时间的接触,奥尔顿对罗迁也是极为佩服,他虽然不知道究竟怎么做成家具业的托拉斯,但是对罗迁还是很有信心。“我相信你。”
这个催化剂,就是“明星效应”。时尚杂志上刊登的那些明星的打扮,很容易被爱好者模仿。如果在犀天圣集上,有一个有身份的人,家中使用罗迁的家具,那么显然也会被人争相效仿。这就是最终的催化剂。
普罗旺斯干黑道可能业务不行,但是散播流言没有问题。他手下的都是小混混,干这种事情最拿手。如果像奥尔顿说的那样,寻求有实力的黑帮帮助,首先罗迁不一定出得起价钱,其次人家也不乐意干这种事情。
普罗旺斯眉毛一抬:“你这铁公鸡,也会这么慷慨?”罗迁尴尬一笑:“别管那么多,只说你愿不愿意干。”“愿意,当然愿意,我的兄弟以前都要动手动脚才有钱拿,现在动动嘴就行,为什么不干。不过,我信不过你这铁公鸡,我要先拿到钱。”罗迁微微一笑:“没问题。”
这样一来,越来越多的人感到好奇,就算不一定要买,也会来店里看看,这些家具究竟好在哪里。罗迁的经营也不同于其他商户,按说这样昂贵的奢侈品,是不能随便试用的,可是www.hetushu.com.com罗迁允许客人随便试用。床,请您上去躺一躺;椅子,请您上去坐一坐;沙发、书桌、脚凳,您都不妨亲自试一下。
不过两人并不着急,目前家具店已经卖出去了二十多件家具,盈利数万上品圣石,成本早已经收回,魏山动心中也就踏实了。
罗迁道:“说得不错,可是保持原状,还显得有些不足。”魏山动和奥尔顿一起问道:“那你有什么打算?”罗迁却另起话题道:“奥尔顿大哥,魏大哥,你们知道托拉斯这个东西吗?”两人同时一愣:“托拉斯?没听说过。”
魏山动大为恼怒:“生意场上的事情,却用这种卑鄙的手段来解决,一群人渣!”
当然,他又做了一次扫盲志愿者:“这是一种招商的模式,我们作为甲方,为乙方提供货源。乙方承担开店的一切费用,可以使用我们的店名,但是必须从我们这里进货,要受到我们的制约。这就好象滚雪球,越滚越大,最后势不可挡。只要我们撑过三个月,并且生意兴隆,那些手中有闲散资金的商户,必定会争相成为我们的加盟店。到时候,轻松就能挤垮行会!”
魏山动若有所悟,奥尔顿却吓了一跳:“开几家——你准备大干一场?”罗迁一耸肩膀:“当然是大干一场了。魏大哥,我们还有多少可以动用的资金?”魏山动道:“这些天的营业款,总共七万三千块上品圣石。”罗迁盘算一下:“低端家俱店就不必要装修这么豪华,一万五千枚上品圣石就能开起一家来,我们先开个四家。”奥尔顿连忙阻拦:“开四家!光是店面装修的费用就要六万上品圣石,只剩下一万多,还怎么进货?”罗迁神秘一笑:“进货的事情就不用你们操心了。”魏山动拉住奥尔顿道:“小罗有自己的渠道,进货不用花钱。”奥尔顿大吃一惊:“这么说,这七万多,扣掉店面的成本,全都是净赚了?”罗迁眼神凌厉的瞟过剩下那七名伙计,森然道:“如果这些人都是奸细,那可定时净赚了。”
犀天圣集家具行会的成员围坐在一起,家具这种东西,在镔铁圣集都算得上是奢侈品,可是在犀天圣集却是必需品。行会保持着严格的人数限定,每一个人代表着一个家具店。如果有外来者想要挤进来,那么首先要面对的,就是整个行会的排斥。可是如果新来者过了这一关,那么这些老人们就要自求多福,因为新来者必然要挤掉一个老人——行会的人数不会改变,这是规矩。
只是这个人却不好找,罗迁原本打算请兰迪帮忙,但是奥尔顿告诉他,兰迪虽然有钱,但是在犀天圣集上,也算不上什么有身份的人,相反,还是那种想要加入“有身份的人”集团的人。
奥尔顿耳朵一竖,凌空一抓,一声惊叫,一名伙计被他抓在手中。奥尔顿面如寒冰:“你在和_图_书偷听我们谈话!”那伙计表情虽然慌乱,眼神却很镇定:“没有啊,我在老实干活,我离你们那么远,怎么偷听……”“你身上分明有‘隔墙术’的波动,以为我是这么好蒙骗的?”
奥尔顿和一个手下说了一句,那手下转去了伙计们睡的大房间,片刻之后回来道:“果然少了一个人。”罗迁有些后怕,不过却还镇定笑道:“好极了,又能少发一个人的薪水!”奥尔顿过来道:“魏先生也觉察到了吧,这帮家伙的身手不错,几乎没有声息,一直靠进了我才发现,显然是经常干这种事情的人。”
伙计一听,猛地挣扎起来,只是奥尔顿的实力远在他之上,随手一点,那奸细浑身一颤,软绵绵的瘫倒。奥尔顿看也不看他,转过来说道:“咱们继续,不过,以后要小心一些了。以前家具行会不重视我们,现在的情况已经完全不同了,下面才是犀天圣集残酷竞争的开始!”
下界的家具设计的不错,有很多人性化的地方。罗迁采买的这些,又是其中的佼佼者。但凡购买者,都是好评如潮。这也更加助长了流言的声势。毕竟,不论什么人花了几千块上品圣石买下来,也不会自己说自己买的东西不好,那岂不是证明自己是笨蛋?
“你有什么好办法?”罗迁问道。魏山动答:“我看,现在唯有降价促销。”罗迁摇头:“那样更不行。”魏山动看看他:“你怎么想?”罗迁想了一下:“有个人说不定能帮到我们。”“谁?”“普罗旺斯。”
“哈哈!”“哈!”十三个人忍不住一个个都笑了。“你们都看到了吧,他们不知道从哪里弄来的这些乱七八糟的东西,竟然还卖除了三千上品圣石的天价,这家家具店不用我们操心,早晚要自己关门的。”十三人一致的点点头,这一次的行会聚会,就到此为止了。本来议题就是异端家具店,现在对手根本不值一提,还有什么好商议的。
奥尔顿还是摇头道:“那也不行,行会不会坐视你们壮大,这四家店光是保安的费用每个月就不会少于一万上品圣石。”罗迁倒是没有考虑到这一点,挠了挠头:“四家店六万上品圣石,剩下一万三千上品圣石,一万的保安费用,剩下三千,作为周转资金。”
奥尔顿站在门口:“就是这里。”他想了想还是说道:“罗先生,如果你需要什么黑道上的支援,我可以为你介绍一些有实力的帮派,请您相信我,普罗旺斯这种人,绝对是成事不足败事有余的。”
几天之后,犀天圣集上开始传言,异端家具店的新式家具不但好用,而且款式新颖,已经取代了以前的后现代主义风格的家具,成了犀天圣集有身份的人家中的新宠。那可都是高端消费,三千块上品圣石一件。
十三个人又坐在了一起,十三章阴沉的面孔。“没想到,这帮跳梁小丑竟然还作起来了,看来我们https://www.hetushu.com.com还是轻敌了。”
奥尔顿倒是很爽快:“你放心,我奥尔顿在犀天圣集混了这么多年,一些可靠的人还是能找来的,不需要太多的钱,只要能达到我刚才说的标准,保证没问题。”奥尔顿马上出去找找人,一直到晚上才回来。他笑呵呵的对罗迁说道:“罗先生的运气不错,正好有一个朋友和老板吵了架,想换个地方,有了他和他的兄弟,一家店铺的安全就有着落了。”
所谓三人成虎,罗迁在下界的时候见多了这种事情。那些所谓的流行,并非潮男潮女们自发的流行,而是被人指引的。某某著名设计师,在受到了厂商的授意后,频频在电台杂志上宣扬,什么什么颜色,什么什么款式,将会是今年的流行。收了好处的媒体自然也跟随鼓吹,于是形成一股大潮,你不跟随,就说明你不是时尚达人。而实际上,厂商早已经大量的囤货,在扑面而来的抢购大潮中数钱数到手抽筋。
罗迁做了一回扫盲志愿者:“就是商业巨无霸,霸占着整个行业的商业巨无霸!”奥尔顿有些明白了:“就像行会?”“当然不是。行会只是一个松散的联合体,巨无霸确实一家商户。”罗迁说道。奥尔顿大吃一惊:“一家商户怎么可能做到霸占整个行业?”罗迁自信一笑:“奥尔顿大哥,整个家具业行会不过才十三家,你觉得我们要成为家具托拉斯,真的没有可能吗?”
奥尔顿却皱了皱眉头:“你怎么能保证四家店都生意兴隆?”罗迁又笑了:“他不是降价吗,我们的高端店不应战,但是我在这四家低端店应战。”奥尔顿更加不明白了,罗迁自然不能告诉他自己的货物从下界走私来的,成本低到忽略不计,就算是地板价也有得赚,打价格战,行会的人闹资金水了。他只能安慰奥尔顿:“你放心好了,我有分寸的。这一仗我们必胜无疑。不过还需要奥尔顿大哥你全力支持,帮我们寻找一些可靠的保安,我要你帮我说服他们,现在我们是同舟共济的时刻,给他们的圣石不算多,但是,等我们打败了行会,一定不会亏待他们!”
奥尔顿一愣:“提价!”魏山动笑了:“我明白了,你是要制造一个我们销售火爆,我们供不应求,我们被迫提价的假象!”罗迁嘿嘿一笑:“不是假象,而是一种姿态。正好趁这个机会,和他们拉开更大的差距。让犀天圣集所有的人都明白,他们那些都是便宜货,要体现你的身份,请到异端家具店来。”
罗迁呵呵一笑,拍拍他的肩膀说道:“奥尔顿大哥,我相信你的判断,并且我也和你有相同的判断。不过这一次的事情,还真是只有普罗旺斯才能做好。”奥尔顿不再多说,伸手为他推开了门。
魏山动一愣:“那个小混混?他怎么帮到我们?”罗迁没有回答,朝远处站着的奥尔顿喊道:“奥尔顿大哥,我有些事情要你www.hetushu.com.com帮忙。”
“奥尔顿!”普罗旺斯显然因为某些活动被打断而很不高兴:“我已经给你面子了,你竟然还找上门来,真以为我普罗旺斯是什么人都可以捏一把的软脚虾!”奥尔顿心中对他十分不齿,懒得和他多说:“不是我要找你。”说着后退一步。
普罗旺斯不过是个小混混,仗着早年和黑河帮的三当家有些交情,自己拉了一票人马,也干起了这街头的买卖。黑河帮看着三当家的面子,给了他三条街。不过他不懂得经营,手下也鱼龙混杂,这么多年了当年一起出道的人,都已经腰缠万贯,独当一面,唯有他还盯着保护伞靠收保护费为生。别人都住着宽敞的豪宅,可是普罗旺斯的巢穴只有一家破败的酒吧。这酒吧还是他巧取豪夺来的。
罗迁和魏山动守在店中,并不知道身后的八名伙计中,有七个都是卧底。异端家具店门可罗雀,从来没有在圣界出现过的奇怪家具,没有多少人可以接受。就连奥尔顿看到了他们的货物之后,也不住的摇头。那八名伙计,更是对推销这种商品毫无信心。
“那家新开的异端家具店,你们都派人卧底了吧?”在场的十三个人之中,有七个点头,六个没有表示。“那边的情况怎么样?”那七个人都笑了。其中一人手玩一番,一颗朦胧的光球出现在掌心上,光球就好像女巫手中的水晶球一样,让在座的所有人呢,都看到了他们想看的东西。
光线昏暗的酒吧内,只有少数几个人坐着,音乐很颓废,乐器明显不是来自地球。有客人来了,竟然也没有一个招待。奥尔顿有些恼火,跺了一下脚,震得房子一颤:“普罗旺斯,我是奥尔顿,和你谈点事情。”他的声音送出去,整个酒吧包括后面的几间房子也听得清清楚楚。
言下之意,他倒很乐意这些人都是奸细,那就不用付给他们工钱,刨去三万成本,剩下的四万多就是净赚了。
奥尔顿还有些不明白,魏山动却是听懂了:“你要重操旧业,异端家具店也卖老式家具?”罗迁摇头:“不能在异端里面卖,我的意思是我们重新开几家地段家具店,叫异界、异世甚至异形都可以,但是不能叫异端。可又要让两者之间有些联系。”
“已经七天了,一件家具也没有卖出去。”魏山动小声对罗迁说着:“咱们来到犀天圣集已经快一个月了,兰迪承诺的保护我们两个月,时间已经过去一半了,如果下个月还不能有所起色,恐怕我们就要卷铺盖回家了。”罗迁咬了咬嘴唇,他不是一个轻易言败的人。挑战越大,动力也就越大。
不但魏山动对罗迁的这个手段十分欣赏,就连奥尔顿也由衷的敬佩。以往无人问津的新奇家具,一时间竟然变得紧俏起来。尽管还没有一位真正有身份的人来购买,但是罗迁相信,这股潮流的势头已经形成了,达到流言所说的高度,只需要一味催化剂。
“咱们接着和*图*书刚才的话题,魏大哥说我们不应战,仅仅不应战还不够。我们不但不应战,我们还要提价。”罗迁说道。
奥尔顿吃惊道:“你这是孤注一掷啊。”罗迁突然一笑:“其实也不算,只要我们坚持三个月,我就有办法彻底打垮行会!”奥尔顿和魏山动一起问道:“什么办法?”罗迁自信道:“加盟店。”
因为这一则流言,那些在犀天圣集中刚刚取得一些成就,迫切的想要成为“有身份、有地位”的人,必然要来光顾异端家具店。这就好像英国工业革命时期,那些新兴的资本家,迫切的想要挤进上流社会的交际圈一样。
哗啦一下,那些原本颓废的坐着的人机警的站起来,这些人罗迁倒也眼熟,基本上那天都见过。一个小房间的窄门打开,普罗旺斯衣衫不整的走出来,房门开合之间,传来一阵女人的尖叫声。奥尔顿冷笑着瞥了一下嘴,低声道:“又是玛斯星球的女奴,普罗旺斯也只能玩这种货色了。”
那伙计脸色大变,奥尔顿冷哼一声:“说,是谁派你来的。”那伙计倔强道:“奥尔顿,兰迪也不过是个圣石店的老板,想要和整个家具行会抗争,他还要掂掂自己的分量!”奥尔顿怒极大笑:“哈哈哈……家具行会还有你这样忠实的走狗!你就等着在囚天监牢里被人插屁|眼吧!”
罗迁心下凛然,有些戒备的看了看地上的那人,奥尔顿说道:“不必看他,除了我们三个人,目前这店里所有的人,都不值得信任!”罗迁叹息一声,接着刚才的话题说道:“除了高端市场,我们还要抢占低端市场。”罗迁以前在下界有经验,那些高档白酒厂商,随便推出一种便宜的低档酒,只要和自己的高档酒沾个边,三个字的名字稍微盖上一个字,让人一看就知道是高档酒厂生产的,不管那酒的味道怎么样,依旧卖的很不错。
异端家具店渐渐红火起来,另外一拨人却不怎么开心了。
罗迁也乐得眉开眼笑:就像下界追赶潮流一样,那些追赶的人,永远只是消费者,也不会达到达人的境界,因为他们总是在跟随别人,又生怕别人说他们跟不上。真正的达人,是在潮流中特立独行的人。可是罗迁喜欢前一种人,因为这一种人才是消费的主力军,就像那胖男人一样。不过罗迁相信,起决定作用的,还是他身旁那个让人看着很不顺眼的女人。
奥尔顿急匆匆地从外面赶回来:“罗先生,情况有些不妙!”异端家具店形势一片大好,罗迁心请也不错,看到奥尔顿,不由笑道:“什么事情让奥尔顿大哥荒荒张张?”奥尔顿喘息平定:“犀天圣集上十三家家具店,一起降价!”罗迁愣了一下,问道:“犀天圣集上一共有多少家家具店?”“除了咱们这家,只有十三家。”
现在罗迁不能做出任何实质性的许诺,因此只能靠奥尔顿的一张嘴去说。他在这一行混得久了,总有些可靠的朋友,所以罗迁才拜托他。
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